Objectif général
• Définir le principe et les mécanismes du Yield management et du Revenue management
• Acquérir la méthodologie
• Savoir utiliser les outils et leviers pour les mettre en place au quotidien, au sein de son établissement d’hébergement touristique

Objectif opérationnel de la formation
Permettre au.x stagiaire.s d’avoir en main les outils opérationnels afin de mettre en place une pratique quotidienne du Yield management et du Revenue management
*Afin de répondre au mieux aux objectifs particuliers de nos stagiaires, au-delà de l’objectif principal des formations, nous tenons compte des objectifs particuliers des stagiaires afin d’apporter une réponse adaptée à leurs besoins de formation professionnelle.

Le programme et ses objectifs détaillés

Séquence 1: S’approprier les principes de base du Yield management et du Revenue management

• Définition et historique du Yield management
• Définition et historique du Revenue management

Séquence 2: Les préalables pour la mise en œuvre opérationnelle du Yield management

• La collecte des informations et données nécessaires à la pratique du Yield management
• Les bonnes pratiques des outils mis à disposition des stagiaires lors de la formation

Séquence 3: La pratique de l’analyse des données

• Analyser les statistiques et historiques des réservations par période et pays

Séquence 3: L’initiation à l’utilisation des outils pour la mise en œuvre du Yield management

• Apprendre à établir la liste des concurrents pour visualiser leur tarification
• Développer les stratégies pour optimiser le remplissage d’un hébergement touristique en utilisant les techniques du Yield management
• Créer une grille de tarifs dynamiques avec l’outil mis à disposition

Séquence 4: Utilisation des techniques du Yield et Revenue management pour mieux valoriser économiquement votre hébergement touristique

• • Connaître et utiliser les promotions des différents OTAS
  • Valoriser le site internet de votre hébergement touristique
  • Appliquer des stratégies tarifaires efficaces au quotidien

Public concerné
Les professionnels du tourisme, exploitants d’établissements touristiques, directeurs d’établissements touristiques, les assistants(es) adjoints (es) de direction, les réceptionnistes, les chefs de réception, toute personne étant en relation avec l’accueil, la gestion des clients et la gestion économique et financière d’un hébergement touristique.

Prérequis
Aucun

Modalité d’évaluation
Évaluation à la fin de la formation par le biais de quizz de connaissances et de mises en situation.

Accessibilité

Public en situation de handicap, nous contacter via le formulaire « une question, laissez-nous un message »

Suivi post formation

Nous assurons un suivi post formation par échange de mail ou téléphonique avec votre formatrice

Votre formatrice
Dominique Desmedt-Montagne est Revenue Manager freelance. La base de ses compétences s’axe sur sa formation en école de commerce et s’appuie sur une expérience de terrain de treize ans comme yield et community manager pour des hôtels et résidences hôtelières à travers toute la France.
Dominique vous propose des formations en lien avec la pratique qui vous permettront une mise en œuvre pratique et concrète à l’aide d’outils clé en main dans un objectif d’optimisation des résultats économiques de votre établissement grâce au pilotage de la stratégie tarifaire.

Tarif

En présentiel, inter-entreprises, par petit groupe de stagiaires entre 6  et 8 stagiaires, coût par stagiaire 700 € pour une formation de 2 jours (coût jour 350 € x 2 jours)
En présentiel, en entreprise tarif à la demande sur devis selon la situation géographique