Saviez-vous que la commande publique représente plus de 168 milliards d’euros et 186 000 marchés chaque année en France ?

Savez-vous qu’une candidature sur deux est écartée pour non-conformité administrative ou technique ?

Maîtrisez-vous les subtilités du code des marchés publics, la dématérialisation et la rédaction d’une offre percutante pour maximiser vos chances de succès ?

Découvrez comment transformer la complexité des marchés publics en véritable levier de croissance pour votre entreprise !

Cette formation s’adresse à toute personne amenée à répondre à des appels d’offres publics : dirigeants de PME, responsables commerciaux, chargés d’affaires, assistants administratifs, responsables marchés, collaborateurs impliqués dans la constitution de dossiers de réponse ou la supervision des candidatures.

Aucun prérequis technique n’est exigé.

Ce que vont apprendre les participants :
- Comprendre le code des marchés publics et ses évolutions
- Maîtriser les différents types de marchés et procédures d’achat, y compris la dématérialisation
- Savoir lire et analyser les clauses essentielles du Dossier de Consultation des Entreprises (DCE)
- Analyser un dossier et réaliser une réponse pertinente, adaptée et conforme
- Constituer un dossier administratif et technique complet et conforme

Ce programme garantit une progression structurée, interactive et opérationnelle, permettant aux professionnels de sécuriser, valoriser et optimiser leurs réponses aux appels d’offres publics.

Module 1 : Comprendre le cadre des marchés publics
- Définir les marchés publics, leurs principes et le code applicable
- Identifier les acteurs, les types de marchés et les procédures (MAPA, AO, etc.)
- Maîtriser les seuils, la publicité et la veille des marchés

Module 2 : Analyser le Dossier de Consultation des Entreprises (DCE)
- Lire et comprendre les pièces du DCE (RC, CCAP, CCTP, CCAG, DUME, DC1, DC2…)
- Identifier les clauses essentielles et les exigences de l’acheteur public
- Savoir demander des précisions et anticiper les points de vigilance

Module 3 : Préparer et constituer le dossier de candidature
- Constituer les pièces administratives et techniques
- Rédiger un mémoire technique adapté et différenciant
- Utiliser les plateformes de dématérialisation et sécuriser sa transmission

Module 4 : Construire une réponse pertinente et conforme
- Adapter sa réponse aux attentes de l’acheteur (analyse des critères, personnalisation)
- Mettre en valeur ses atouts, références et capacités
- Gérer les groupements, la sous-traitance et les variantes

Module 5 : Optimiser la présentation et la conformité de l’offre
- Vérifier la conformité des éléments transmis
- Anticiper les motifs de rejet et sécuriser sa réponse
- Préparer la phase de négociation et la relation post-attribution

Module 6 : Évaluer les acquis et élaborer son plan d’action
- Élaborer un plan d’action personnalisé pour les futures réponses

Le programme indiqué est donné à titre indicatif. Le formateur pourra adapter son contenu et ses modalités pédagogiques en fonction des attentes et des besoins des stagiaires.

Chez MDRH FORMATION, nous privilégions l’apprentissage par l’expérience et l’exploration de situations concrètes. Notre méthode repose sur trois piliers :
1. Expérimentation active
2. Réflexion guidée
3. Application immédiate

Cette méthode innovante, combinant ludopédagogie et apprentissage expérientiel, garantit un impact durable pour vous et votre organisation !

En amont de la formation
- Un questionnaire en amont du parcours permet de vous positionner et faire le point sur votre démarche actuelle et vos outils mis en place.
- Vous pourrez également nous partager vos besoins et attentes.

Au cours de la formation
- Exercices pratiques, études de cas, mises en situation… pour valider l’appropriation et la compréhension de chaque notion abordée en formation par les participants.

En fin de formation
- Un certificat de réalisation
- Une attestation d’assiduité (FOAD)

Évaluation qualitative
- Afin de constamment améliorer notre offre, un questionnaire qualité est à remplir par les stagiaires à l’issue de la formation.

Suivi post-formation
- Évaluation à froid et mise en œuvre des compétences dans la pratique professionnelle.