Saviez-vous que plus de 50% des réponses aux appels d’offres sont éliminées pour non-conformité ou manque de différenciation ?

Savez-vous que la qualité de votre stratégie et la structuration de votre mémoire technique peuvent doubler vos chances de remporter un marché public ?

Découvrez comment bâtir une stratégie gagnante, structurer une offre percutante et maximiser vos chances de succès sur les marchés publics.

Formation conforme aux exigences du Code de la commande publique et aux pratiques de la dématérialisation.

Cette formation s’adresse aux dirigeants, responsables commerciaux, chargés d’affaires, responsables appels d’offres, consultants, ou toute personne amenée à répondre à des appels d’offres publics ou privés, souhaitant structurer et professionnaliser ses réponses.

Aucun prérequis technique n’est exigé.

Ce que vont apprendre les participants :
- Comprendre le fonctionnement des appels d’offres publics et privés
- Identifier les exigences réglementaires et les critères de sélection
- Structurer une réponse conforme, claire et différenciante
- Construire une stratégie de réponse efficace et compétitive
- Rédiger une mémoire technique percutante
- Valoriser son offre et se démarquer face à la concurrence

Ce programme structuré permet aux participants de sécuriser leurs réponses, d’améliorer leur taux de réussite et de professionnaliser durablement leurs pratiques de réponse aux appels d’offres.

Module 1 : Comprendre les fondamentaux des appels d’offres
- Définir les différents types d’appels d’offres (publics, privés)
- Comprendre le cadre réglementaire et le Code de la commande publique
- Identifier les acteurs et les étapes clés d’un appel d’offres

Module 2 : Analyser un dossier de consultation
- Lire et décrypter le DCE
- Identifier les attentes, contraintes et critères de sélection
- Repérer les points de vigilance et les risques de non-conformité

Module 3 : Construire une stratégie de réponse gagnante
- Décider de répondre ou non à un appel d’offres
- Définir une stratégie de positionnement et de différenciation
- Organiser le travail et planifier la réponse

Module 4 : Structurer et rédiger une mémoire technique percutante
- Structurer la mémoire technique de façon claire et conforme
- Valoriser son savoir-faire, ses références et ses moyens
- Adapter le discours aux attentes du donneur d’ordres

Module 5 : Optimiser et finaliser son offre
- Vérifier la conformité administrative et technique
- Améliorer la lisibilité et l’impact de l’offre
- Anticiper l’analyse des offres par l’acheteur

Module 6 : Capitaliser et progresser
- Analyser les retours et résultats
- Mettre en place des outils de capitalisation
- Améliorer en continu ses réponses aux appels d’offres

Le programme indiqué est donné à titre indicatif. Le formateur pourra adapter son contenu et ses modalités pédagogiques en fonction des attentes et des besoins des stagiaires.

Chez MDRH FORMATION, nous privilégions l’apprentissage par l’expérience et l’exploration de situations concrètes. Notre méthode repose sur trois piliers :
1. Expérimentation active
2. Réflexion guidée
3. Application immédiate

Cette méthode innovante, combinant ludopédagogie et apprentissage expérientiel, garantit un impact durable pour vous et votre organisation !

En amont de la formation
- Un questionnaire en amont du parcours permet de vous positionner et faire le point sur votre démarche actuelle et vos outils mis en place.
- Vous pourrez également nous partager vos besoins et attentes.

Au cours de la formation
- Exercices pratiques, études de cas, mises en situation… pour valider l’appropriation et la compréhension de chaque notion abordée en formation par les participants.

En fin de formation
- Un certificat de réalisation

Évaluation qualitative
- Afin de constamment améliorer notre offre, un questionnaire qualité est à remplir par les stagiaires à l’issue de la formation.

Suivi post-formation
- Évaluation à froid et mise en œuvre des compétences dans la pratique professionnelle.