Saviez-vous que 70% des négociations internationales échouent ou stagnent à cause de malentendus culturels non anticipés ?

Saviez-vous que la maîtrise des codes interculturels peut augmenter de 30% la réussite de vos accords à l’international ?

Êtes-vous prêt(e) à transformer les différences culturelles en leviers de performance et à éviter les pièges les plus courants lors de vos négociations d’achats ?

Découvrez comment décrypter les comportements, anticiper les conflits et conclure des accords gagnant-gagnant partout dans le monde !

- Petit groupe (3 à 8 pers)
- Boîte à outils complète
- Ludopédagogique
- Formation disponible en français et en anglais

Ce que vont apprendre les participants :
- Comprendre les enjeux et spécificités des négociations d’achats multiculturelles
- Identifier les différences culturelles impactant les négociations
- Adapter sa posture, sa communication et ses techniques de négociation selon les cultures
- Anticiper et gérer les situations de blocage et de conflit interculturel
- Conclure des accords durables et gagnant-gagnant à l’international

Module 1 : Comprendre les fondamentaux de la négociation interculturelle
- Enjeux, risques et opportunités des négociations internationales
- Principales dimensions culturelles impactant les négociations

Module 2 : Décrypter les comportements et styles de négociation
- Styles de communication selon les cultures
- Rapport au temps, au pouvoir et à la prise de décision

Module 3 : Adapter sa stratégie de négociation
- Préparer une négociation multiculturelle
- Adapter ses arguments et tactiques selon le contexte culturel

Module 4 : Gérer les situations sensibles et les conflits interculturels
- Identifier les sources de malentendus
- Techniques de désamorçage et de médiation

Module 5 : Conclure et sécuriser des accords internationaux
- Formaliser les accords
- Pérenniser la relation fournisseur dans un contexte multiculturel

Le programme indiqué est donné à titre indicatif. Le formateur pourra adapter son contenu et ses modalités pédagogiques en fonction des attentes et des besoins des stagiaires.

- Apports théoriques et méthodologiques
- Études de cas internationaux
- Mises en situation et jeux de rôles
- Partage d’expériences

Évaluation qualitative
- Questionnaire qualité à l’issue de la formation

Suivi post-formation
- Évaluation à froid et mise en œuvre des compétences en situation professionnelle