Saviez-vous que plus de 60% des litiges commerciaux trouvent leur origine dans une mauvaise rédaction ou une mauvaise compréhension des contrats d’achat ?

Savez-vous que la maîtrise des clauses essentielles et des risques contractuels permet de sécuriser vos achats et d’optimiser vos relations fournisseurs ?

Êtes-vous prêt(e) à dialoguer d’égal à égal avec vos juristes et à défendre les intérêts de votre entreprise ?

Découvrez comment fiabiliser vos contrats, limiter les risques et gagner en performance dans vos négociations !

Cette formation s’adresse à tous les professionnels impliqués dans les achats, la négociation ou la gestion de contrats : acheteurs, responsables achats, juristes d’entreprise, gestionnaires, chefs de projet, toute personne amenée à conclure ou suivre des contrats d’achat dans son activité professionnelle.

Aucun prérequis technique n’est exigé.

Ce que vont apprendre les participants :
- Identifier, analyser et mesurer les risques contractuels et proposer des clauses adaptées pour les minimiser
- Maîtriser les concepts fondamentaux du droit des contrats appliqué aux achats
- Optimiser la négociation et la rédaction des contrats d’achat
- Dialoguer efficacement avec des juristes internes et externes sur les clauses et la gestion des contrats

Module 1 : Maîtriser les fondamentaux du droit des contrats d’achat
- Définir le contrat d’achat et ses spécificités
- Identifier les obligations des parties (acheteur/vendeur)
- Comprendre les principes de formation et de validité du contrat (consentement, capacité, objet, forme)

Module 2 : Rédiger et analyser les clauses essentielles d’un contrat d’achat
- Rédiger les clauses clés : objet, prix, durée, livraison, transfert de propriété, garanties, confidentialité, force majeure, règlement des litiges
- Distinguer obligation de moyen et obligation de résultat
- Prévenir les litiges par la rédaction adaptée des clauses

Module 3 : Identifier et mesurer les risques contractuels
- Analyser les risques : dépendance économique, rupture brutale, sous-traitance, RSE, RGPD, international (Incoterms)
- Proposer des clauses ou des mesures pour limiter les risques
- Exercice d’analyse de contrats réels (CGA/CGV, contrats internationaux)

Module 4 : Optimiser la négociation et la gestion du contrat d’achat
- Préparer et conduire la négociation contractuelle
- Argumenter sur les clauses sensibles et défendre les intérêts de l’entreprise
- Pratiquer la négociation en situation simulée

Module 5 : Dialoguer efficacement avec les juristes
- Comprendre le vocabulaire juridique et les attentes des juristes
- Savoir présenter ses besoins et contraintes d’acheteur
- Cas pratiques de dialogue acheteur/juriste sur des situations réelles

Module 6 : Évaluer les acquis et construire son plan d’action
- Élaboration d’un plan d’action personnalisé pour sécuriser ses futurs contrats
- Feedback collectif et conseils pratiques pour la transposition en situation de travail

Le programme indiqué est donné à titre indicatif. Le formateur pourra adapter son contenu et ses modalités pédagogiques en fonction des attentes et des besoins des stagiaires.

Chez MDRH FORMATION, nous privilégions l’apprentissage par l’expérience et l’exploration de situations concrètes. Notre méthode repose sur trois piliers :
1. Expérimentation active
2. Réflexion guidée
3. Application immédiate

En amont de la formation
- Un questionnaire en amont du parcours permet de vous positionner et faire le point sur votre démarche actuelle et vos outils mis en place.

Au cours de la formation
- Exercices pratiques, études de cas, mises en situation pour valider l’appropriation et la compréhension de chaque notion abordée.

En fin de formation
- Un certificat de réalisation
- Une attestation d’assiduité (FOAD)

Évaluation qualitative
- Questionnaire qualité à l’issue de la formation

Suivi post-formation
- Évaluation à froid et mise en œuvre des compétences dans la pratique professionnelle